In der Phase vor der Marktreife hat ein MedTech-Unternehmen meist keine oder nur geringe Einnahmen. Jede Woche kostet Geld: Löhne, Entwicklung, Tests, regulatorische Leistungen. Die wichtigste Frage für das Führungsteam lautet deshalb: Wie lange reicht unser Geld, und was erreichen wir bis dahin? Wer diese Frage nur einmal im Quartal stellt, merkt Abweichungen oft zu spät.
Bei OrthoKontrol war ich im Gründerteam für das Fundraising verantwortlich. Die wichtigste Lehre: Die Gespräche mit Investor:innen müssen beginnen, solange noch genug Liquidität vorhanden ist. Wer erst bei knappen Mitteln startet, verhandelt aus einer schwachen Position.
Drei Zahlen jede Woche
Die Scorecard in EOS® umfasst 5 bis 15 Kennzahlen, die das Führungsteam jede Woche anschaut. Für ein MedTech-Unternehmen vor der Marktreife gehören drei Finanzzahlen dazu:
- Burn-Rate: Wie viel Geld fliesst pro Woche oder Monat ab?
- Liquiditätsreichweite: Wie viele Monate reicht das vorhandene Geld bei der aktuellen Burn-Rate?
- Abweichung zum Budget: Liegen die Ausgaben über oder unter Plan?
Jede Kennzahl hat genau eine verantwortliche Person, meist die Finanzverantwortliche oder den Integrator. Die Scorecard zeigt immer die letzten 13 Wochen, damit Trends sichtbar werden.
Geld und Meilensteine verbinden
Liquidität allein sagt wenig. Entscheidend ist, was bis zur nächsten Finanzierungsrunde erreicht sein muss. Investor:innen finanzieren Fortschritt: eine abgeschlossene Verifizierung, eine eingereichte Zulassung, erste klinische Daten. Deshalb gehören neben den Finanzzahlen auch Meilenstein-Kennzahlen auf die Scorecard, etwa abgeschlossene Testberichte oder offene Kapitel der technischen Dokumentation.
Im Jahresplan des V/TO® werden beide Seiten zusammengeführt: Welche Meilensteine erreichen wir dieses Jahr, was kosten sie, und wann starten wir die nächste Finanzierungsrunde?
Eine Grenze, die eine Handlung auslöst
Legen Sie im Führungsteam eine Grenze fest, bei der die nächste Finanzierungsrunde spätestens beginnt, zum Beispiel bei zwölf Monaten Reichweite. Fällt die Reichweite darunter, kommt das Thema automatisch auf die Issues-Liste und wird im wöchentlichen Level 10 Meeting® behandelt. So hängt der Start der Finanzierung nicht vom Bauchgefühl ab.
Wenn die Burn-Rate steigt
Steigt die Burn-Rate über mehrere Wochen, klärt das Führungsteam die Ursache: Verzögert sich ein Meilenstein, sodass Kosten länger anfallen? Sind ungeplante Ausgaben dazugekommen? Wurden neue Projekte gestartet, die nicht im Plan waren? Die Antwort bestimmt, ob Ausgaben gesenkt, Prioritäten angepasst oder die Finanzierung vorgezogen wird.
Ein erster Schritt für diese Woche
Berechnen Sie Ihre aktuelle Liquiditätsreichweite in Monaten und tragen Sie sie ab sofort jede Woche ein. Legen Sie im Führungsteam fest, bei welcher Reichweite Sie spätestens mit der nächsten Finanzierungsrunde beginnen.
Welche weiteren Kennzahlen für MedTech-Teams sinnvoll sind, lesen Sie im Beitrag Frühindikatoren statt Schätzungen: die Scorecard für MedTech-Teams.
Häufige Fragen
Wie früh sollten wir die nächste Finanzierungsrunde starten?
Viele Unternehmen beginnen bei einer Reichweite von zwölf bis fünfzehn Monaten. Finanzierungsrunden dauern oft neun Monate oder länger, und es braucht Reserven für Verzögerungen.
Wer ist für die Liquiditätskennzahlen verantwortlich?
Eine einzige Person, meist die Finanzverantwortliche oder der Integrator. Sie meldet die Werte jede Woche und bringt Abweichungen in die Führungssitzung ein.
Reicht nicht ein monatlicher Finanzbericht?
Er ist wichtig, zeigt Abweichungen aber spät. Die wöchentliche Sicht auf Burn-Rate und Reichweite gibt dem Führungsteam Zeit, rechtzeitig zu reagieren.
Beiträge, die für jedes Führungsteam gelten, unabhängig von der Branche.
Bevor ich EOS Implementer® geworden bin, habe ich selber Unternehmen aufgebaut. Als Unternehmer habe ich in 20 Jahren fast alle Phasen einer Firma erlebt — Startup, Skalierung, Turnaround, Exit — und EOS® auch selbst eingeführt. Seit 2021 begleite ich Führungsteams als Professional EOS Implementer®, mit derselben operativen Perspektive, die ich selbst gebraucht hätte.
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